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            戰略合作
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            哈爾濱兒童制藥廠有限公司,是我國首家專業型兒童專用藥品生產企業,國家兒童藥品生產龍頭企業。經過20余年的努力拼搏,在激烈的市場競爭中脫穎而出,現已發展成為一家專業從事兒童藥品研發、生產、經營的綜合性制藥企業。這是全體兒藥人努力進取的結果,也是兒藥人不斷滿足市場需求、及時適應市場變化的充分體現;兒童制藥廠的發展也是全體職工智慧性創造的結晶,我公司在實施科學的生產管理,引進大批技術人才,穩定管理層,為兒童制藥廠的進步及發展提供了必不可少的條件;我公司的發展也是堅持科技創新道路的結果。依靠技術進步,兒童制藥廠的生產經歷了手工—半自動—全自動的發展歷程,產量大幅上升,生產過程中的損耗大大降低,為產品從低附加值向高附加值的轉型創造了必要的技術條件。同時隨著新技術和新設備的采用,一線生產人員的數量有所減少,勞動生產率大幅提高,生產環境大為改善。兒童制藥廠20余年的發展道路,是中國醫藥產業飛速發展的一個縮影,也是制藥技術突飛猛進的形象寫照。良好的社會效益和經濟效益,使兒童制藥廠具備了強勁的發展潛力,為實施企業戰略提供了源源不斷的動力和更為廣闊的舞臺。

            另外我公司擁有國內一流的中藥材前處理,提取和中藥制劑生產制備技術,使藥品生產達到科學化與先進化。在此基礎上,于2013年率先通過了國家新版GMP認證,并進一步提高了兒童現代中藥制劑生產能力,在不斷加大科技含量的前提下,為發展現代中藥產業做出新的貢獻。

            1、技術優勢

            1.1氣流粉碎技術及超微粉碎技術

            氣流粉碎技術是利用物料在高速氣流作用下獲得巨大動能,在粉碎室中造成物料顆粒之間的高速碰撞,劇烈摩擦,以及高速氣流對物料的剪切作用而粉碎物料。原料被加工成極細粉(<10μm),具有新的理化特征。氣流粉碎機是在消化吸收國內外同類設備的技術的基礎上產生的,集世界上先進的多噴管技術、流化床技術、臥式分級技術以及公司自身開發的底部沸騰技術于一身,實現了流場多元化、料層液態化與分級臥式化的優化體系,體現了氣動技術應用于超細粉碎和分級工藝中的最新成果,為該技術應用于中藥的精細加工提供了技術保證。與現有的技術或工藝比較具有以下優勢:

            ● 粉碎溫度低:可粉碎熱敏性、低融點的物料。用于過去必需用濕法粉碎的物料。粉碎同時可實現干燥操作。

            ● 生產周期短,收粉率高。經過提取分離,節省原料,提高中藥材利用率。

            ● 微粉純度高,污染少,粒度分布均勻,比表面積大,提高溶出率、吸收率,提高生物利用度,便于服用,可直接用于制劑,減少后繼工藝設備投資,降低生產成本。

            1.2熱回流抽提濃縮技術

            該技術是應用熱回流抽提濃縮器對中藥材進行提取、濃縮一次完成的提取濃縮技術。藥液在濃縮時不斷產生二次蒸汽,作為提取的熱源和溶液,形成新溶劑進行大回流提取。與已有工藝比較具有以下優勢:

            ● 藥液損失小、轉化率高:提取濃縮過程中,藥材與溶劑中含溶質密度保持高梯度,高速溶出。收膏率較多功能罐提高10~15%,提取膏有效成份高1倍以上。

            ● 工藝過程時間短:濃縮與提取同步進行,藥材提取及濃縮只需7~8小時,設備利用率高。

            ● 溶劑用量少:提取溶劑循環使用,藥渣中溶劑基本能回收,較單純提取節省30%以上,消耗率可降低50~70%。

            ● 節約熱源:抽入濃縮器的提取液與濃縮同溫度,可節約50%以上的蒸汽。

            ● 操作簡便:設備單一,占地小,投資省,減少操作人員。

            1.3 高速離心分離枝術

            是對有效部位或組分進行分離純化的新型高效固液分離純化技術。設計能力,每分鐘16000轉,可根據不同物料的性質及制制劑要求選擇不同的離心速度,以達到不同的分離純化目的。利用高速旋轉產生的離心力場高效地將固體懸浮物從液體中分離。

            ● 提高提取物純度,減少雜質及用藥劑量。

            ● 最大程度地保持中藥的活性成分。

            ● 縮短工藝流程、降低分離過程的物耗。

            ● 解決用過濾、超濾等難以分離的問題。

            1.4 噴霧干燥及流化床干燥技術

            噴霧干燥是流化技術用于液態物料干燥的一種方法。噴霧干燥是將溶液分散成極細的液滴,使其在空氣中迅速形成球狀粉末的干粉,在短時間(幾秒鐘)內完成的一種作業,專門適用于高粘度、高含固類的物料。與已有工藝比較具有以下優勢:

            ● 液滴細而均勻,能在1-3.5萬轉/分下平穩、長期運行。

            ● 塔體緊湊,傳質、傳熱效率高。

            ● 物料收率高:物料回收率可達98%(切割直徑為20μm),第二級回收率超過99.99%。

            ● 干燥速度快,可提供一定范圍粒度的粉狀產品,可進行冷卻、造粒操作。

            ● 溫度反饋調速:在高粘度物料時,采用單螺桿泵,并用出口溫度反饋調速,確保產品的最終含水率達到恒定。

            ● 國內首創“錐形星形閥”:克服了因系統內負壓使排料時漏風而造成閥芯卡殼和竄風等問題。

            ●噴霧干燥是瞬間干燥,特別適用于熱敏性物料,產品質量好,保持原來的色香味,且易溶解。

            流化床干燥技術是流態化技術在干燥中的應用。它是利用熱空氣流使置于篩板上的顆粒狀或粉狀濕物料呈沸騰狀態的干燥過程,熱空氣在濕顆粒間通過,在動態下進行熱交換,帶走水汽而達到干燥。沸騰干燥器里溫度均勻,易于控制,不易發生物料過熱現象,速度快,產量大,適于大規模工業生產,干燥器密封性好,產品純度易于保證。

            1.5 包合技術、矯味技術

            包合技術是指一種分子被包嵌于另一種分子的孔穴結構內,形成包合物的技術。包合物主分子具有較大的空穴結構,足以將客分子容納在內,形成分子囊。藥物作為客分子經包合后,可以增加溶解度,提高穩定性,液體藥物可粉未化,防止揮發性成分揮發,掩蓋藥物的不良氣味或味道,調節釋藥速率,提高藥物的生物利用度,降低藥物的刺激性與毒副作用等。

            由于兒童特殊的生理特點及兒童服藥困難等因素,對制劑技術有更高的要求,而包合技術具有上述優勢,因而更適用于兒童用藥。我廠現已使用β-環糊精包合技術對銀貝止咳顆粒、雙黃連顆粒中的連翹,小兒感冒顆粒、小兒清解沖劑中的揮發油進行包合處理,改善了口味、增加了穩定性,確保產品內在質量。

            1.6 口腔崩解制備工藝技術

            口腔崩解片系一種口腔內吞咽前不需要水能崩解或溶解的快速崩解新型片劑。

            目前國外制備口腔崩解片為凍干法和壓片法(包括閃流技術,微囊包裹技術,濕法壓片技術,噴霧干燥技術,直接壓片技術,濕法制粒技術等)。壓片法對藥物或輔料進行予處理,然后壓制成片。具有藥物劑量大,適用藥物較多,生產效率高,生產成本相對較低的優點,所選輔料符合國家標準規定,保證供應。

            采用丙稀酸樹脂與藥物活性成分經過球磨機、干燥、過篩、熱處理等制成掩味顆粒,收率達80%對上,掃描電鏡觀察,掩味顆粒大部分呈類球型,與流化床制備的微囊形態相同。顆粒表面致密,藥物粉末嵌鑲于樹脂內,掩味顆粒大小為70-300μm。

            該工藝及劑型具有以下優勢:

            ● 載藥量高,口感好,使用方便:在崩解速度達到國外同等水平的情況下,片劑脆碎度可以滿足常規包裝及運貯要求。掩味顆粒增重比國外工藝少很多,用藥體積小,能有效的掩蓋藥物不良臭味,尤其是苦味,口感好,為老人、兒童、工作繁忙、無水或取水不方便的患者,以及吞咽固體制劑因難者提供了極大的方便。

            ● 生物利用度高,起效迅速:濕法制粒技術孔隙度高,口腔內崩解速度很快,所制備的口腔崩解劑在體外人工胃液中,5分鐘溶出度90%以上,因胃腸道粘膜液被已分散的細小藥物顆粒廣泛覆蓋,藥物表面積增大,胃腸局部藥物濃度高,迅速達到有效血藥濃度。而且藥物口腔崩解后,可部分在口腔內吸收,起效更快。

            ● 減少不良反應:由于口腔崩解片在口腔內迅速崩解呈細小顆?;蛉芙?,減少了藥物對食道和胃腸道的刺激作用。部分可通過口腔、舌下和舌粘膜轉運、吸收入血液,避免藥物的首過效應,從而降低不良反應。

            1.7 粉末包衣技術

            粉末包衣是利用流化床技術,將藥物粉末直接一步包衣,得到分散型的包衣制劑。這種分散型制劑受消化道輸送食物節律的影響(尤其是幽門的啟閉)很小, 控制藥物的釋放部位和釋放速度。

            與現有的技術或工藝比較具有的優勢:

            ● 制備控釋、緩釋制劑:與其他緩釋劑型相比,采用微囊方法得到的控釋、緩釋制劑顆粒粒徑小,能夠通過收縮著的幽門括約肌,克服無規律的胃排空給釋藥行為上帶來的差異,減少緩釋、控釋制劑的個體差異,同時個別微粒衣膜的破損不會造成整個釋藥行為的改變。藥物粉末包衣后再進行壓片可以提高制劑釋藥的均勻性和重現性,

            ● 提高藥物的穩定性及生物利用度,減少藥物的不良反應:市售固體藥品中,多數穩定性受周圍環境因素(溫度、水份、光等)嚴重影響,如采用粉末包衣后再做成適當的劑型(膠囊、片劑等)可以提高藥物的穩定性。防止中藥浸膏吸潮。對于容易被胃酸破壞的藥物,可以采用粉末包衣控制其只在腸道內釋放。對于刺激胃腸道的藥物,利用粉末包衣控制其釋放速度,藥物在胃腸表面的分布面積增大,使生物利用度提高而局部藥物濃度降低,減少或消除藥物對胃腸道的不良反應。

            ● 遮掩藥物苦味,改善制劑口感:有效掩蓋藥物的不良味道,是流化床制備微囊最主要的用途之一。藥物苦味遮掩一直是制劑學中倍受關注的問題,不良味道不僅降低病人用藥的依從性,而且限制了分散片、口溶片等新劑型可適用的藥物范圍。使用粉末包衣或結晶包衣技術不僅能夠有效解決這一問題,并且在200μm以下的小顆粒不會在口腔內產生沙礫感。

            上述氣流粉碎技術及超微粉碎技術、高速離心分離枝術、噴霧干燥及流化床干燥技術、包合技術、矯味技術、口腔崩解制備工藝技術、粉末包衣技術上述七項關鍵技術組成兒童現代中藥制備新技術平臺。其應用將高新技術引進制藥的加工環節,豐富了工藝的內容, 從而緩解兒童用藥嚴重缺乏的現狀,提高兒童用藥的生產技術水平,是兒童中藥現代化生產的重大革命,將成為現代中藥行業的新技術生長點,極大地提高了我公司市場競爭力。

            2、產品優勢

            兒童的常見病多發病主要包括,呼吸系統疾?。ǜ忻?、咳嗽、發熱、肺炎),消化系統疾?。ǜ篂a、厭食)和微量元素缺乏(鈣、鐵、鋅),發病率占兒童患病人數87%以上。針對這一情況,我公司經過多年的研發,已上市品種基本涵蓋兒童常見病多發病的用藥,擁有以銀貝止咳顆粒及雙黃連顆粒為主打的治療呼吸系統疾病的系列藥品;以小兒瀉速停顆粒、健脾顆粒為主打的治療消化系統疾病的藥品;以及用于兒童營養素缺乏的補鈣新型制劑葡萄糖酸鈣顆粒,健腦益智的健腦靈片等治療兒童多發病系列產品。

            2.1治療兒童呼吸系統疾病用藥

            銀貝止咳顆粒

            銀貝止咳顆粒就是我公司根據兒童生理病理特點,自主開發研制的具有消炎止咳又祛痰等多重功效的純中藥復方制劑, 屬于國家中藥注冊六類新藥。

            我公司對銀貝止咳顆粒藥物組成份進行了深入的研究,加強了藥物的可控性。同時在輔料選擇、服用劑量、氣味口感等方面進行了獨特的配伍。用于治療小兒感冒發熱、咳嗽、咳痰等癥狀安全可靠、療效確切,質量穩定。生產技術在同行業中處于領先位置。從用藥安全的方面來看,該產品無毒、無副作用,對兒童的用藥安全有保障,從制劑角度來看我公司對原有的提取精制、制劑工藝進行改變并取得了突破進展,在有效成份含量不變的基礎上,使服用劑量減少,從而便于兒童服用。

            知識產權及政策支持:

            “銀貝止咳顆?!币讶〉昧怂幤飞a批文,并被黑龍江省科技廳評為黑龍江省高新技術產品。其組方、生產工藝及質量控制方法于2010年1月獲得了國家發明專利授權(專利號:ZL200510010077.8)。

            雙黃連顆粒:雙黃連顆粒屬國家基本藥物、中藥保護產品。它是由金銀花、黃芩、連翹三味中藥經過提取制成的純中藥顆粒制,具有清熱解毒的功效。主治外感風熱所致的發熱,咳嗽,痰黃,咽痛,口干。常用于感冒,上呼吸道感染,咽炎,急性扁桃體炎,肺部感染等疾病的治療。該藥一直用于臨床使用,由于療效確切,價格低廉,深受感冒發熱患者歡迎,是家庭小藥箱的抗感冒藥之一。

            小兒感冒顆粒:我公司研制的純中藥濃縮制劑,工藝先進與其它同類藥品比較服用量減少一半,但有效成份高

            小兒清解沖劑:市場上普遍的化藥類退熱產品比較,具有安全、無毒、無副作用等特點。

            羚羊清肺散:用于治療小兒肺熱咳嗽,療效確切。

            2.2消化系統疾病

            小兒瀉速停顆粒

            屬于國家基本藥物,中藥保護品種,甲類OTC藥品。由地錦草、兒茶、焦山楂等七味中藥組成,具有健脾止瀉、清熱利濕、解痙止痛的功效。經過對上千例腹瀉患兒進行臨床觀察,證實該藥用于治療小兒泄瀉、腹痛、納差具有服用方便,起效迅速,療效確切, 安全可靠,標本兼治等優點。對毒病、細菌均有明顯的抑制及殺滅作用。是目前治療小兒腹瀉的首選藥品。

            健脾顆粒:具有健脾、益氣、消食、開胃;調整內分泌功能;另外為中藥西制,有效成份更高,吸收利用更佳;果味口感、體積小、易于服用。

            2.3我公司其它系列兒童藥品

            補充微量元素:葡萄糖酸鈣顆粒

            健 腦 助 長:健腦靈片

            抗 菌 消 炎:阿奇霉素干混懸劑

            3、品牌優勢(附證書及圖片)

            哈爾濱兒童制藥廠有限公司以“弘泰”為企業理念,努力實現“弘揚名族醫藥,致力兒童康泰”的創辦宗旨。多年來一直致力于兒童專用藥品的研究與生產,以開發生產兒童用中藥系列為主攻方向?!昂胩弊鳛楣枮I兒童制藥廠有限公司的廠標,于2000年正式經國家商標局批準使用。經過多年的發展,在企業不斷壯大的同時,該商標自2005年起已連續10年被評為省、市著名商標,并于2014年初被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。目前已成為我國僅有的幾家兒童專業生產廠家領軍企業之一,“弘泰”牌系列兒童藥品已成為兒童專業藥品的一個強勢品牌。

            4.銷售模式

            (1)概述

                哈爾濱兒童制藥廠有限公司是一家集研發、生產、銷售于一體的制藥企業,經過十幾年的發展,企業無論在研制開發、生產運營、財務管理、營銷管理等方面均已形成健全的規模體系。其中,企業在營銷方面不僅體現了科學的管理方式、組織架構和多種的經營模式,還具有適應萬變市場的策劃能力,以及完善的銷售渠道。

                在經營模式上,企業采用混合型銷售模式,即自建銷售渠道與專業化合作代理模式,兩者互相策應。采用這種模式能夠以較低的成本、以最快速度進入市場,充分開發市場的每一處空白,創造銷售效益。這種銷售模式已成為國內醫藥企業主流的銷售模式,運用這種模式能有力推動企業的快速發展。

               公司根據產品特點,將銷售業務劃分新藥業務線\普藥業務線;新藥采用專業化合作代理模式運作,普藥自建直營團隊依靠自己的營銷隊伍進行市場運作。

            (2)專業化合作代理

            ①與經銷商緊密合作,共同發展:

            公司選擇的合作經銷商均為扎根當地的區域性經銷商,雖然規模不大但對企業、產品的關注度非常高。為了充分調動經商的積極性,使之嚴格執行公司的經營策略,公司公司制定了較高的批零價差,讓利給經銷商,使經銷商得到較大的經濟利益。

            ②專業化的市場推廣與市場支持:

            由于經銷商缺乏長期的產品戰略,也沒有足夠的專業知識和動力進行專業化的學術推廣和品牌維護,針對此種現象,公司在進行新藥品的初期推廣時,會通過舉辦學術推廣會、刊登專業學術論文等方式開展營銷活動,并邀請權威專家和主流醫院參與培訓,使得當地醫療人員能夠充分認識藥品專業知識并提高自身專業技能,從而成功打開并牢固扎根試點地區的市場;同時,公司會對所有經銷商及經銷的業務人員進行培訓,使得中小經銷商能夠長期對終端客戶提供專業服務和銷售產品支持。

            (3)直營團隊

            ①銷售力量:公司在全國建有18個辦事處,有200多業務人員分布各主要城市,經營方向以OTC市場為主。

            ②扁平化的分銷渠道:

            ③首先,公司基本不設總代理和省級代理,只設一級經銷商,以提高經銷商銷售積極性、強化公司對營銷網絡的控制力、并便于物流的跟蹤。其次,經銷商根據當地銷售終端的需求,直接向公司下訂單并執行具體的藥品銷售和物流配送,既提高了藥品配送的效率,又降低了公司的銷售成本。公司對經銷商嚴格規定了覆蓋范圍、銷售品種等,以確保藥品能夠快捷、低成本地送達銷售終端。最后,由經銷商和公司營銷人員聯合執行對銷售終端的日常專業服務和信息反饋職能,確保公司藥品在后續使用過程中的安全、可靠。

            ④營銷策劃:

            企業非常注重產品、目標市場、促銷方案等營銷策劃。在凱程有一支專業的營銷策劃隊伍,從產品的包裝設計、整合推廣、創意文案及營銷培訓方面都取得長遠進步。在企業品牌的建設上,企業的領導清晰的認識到優質的產品是品牌的基礎。多年來,凱程以優質的產品為載體,給客戶創造更高的價值。

            兒童制藥將“弘揚民族醫藥,致力兒童康泰”做為使命,十余年來始終堅持不懈的為此奮斗與努力,得到廣大客戶的一致好評。由于競爭的不斷加劇,使企業銷售工作變得日益復雜與困難,也使分銷渠道的重要性不斷增強,得渠道者得天下。兒童制藥在營銷渠道采用“不同地區采取不同渠道,同一地區采取多渠道組合”的運作模式,這種模式即降低了企業風險,也實現了經濟效益和市場影響的最大化。目前,兒童制藥在全國各主要城市都有完善、穩定的銷售渠道。

                綜上,兒童制藥有完善的管理體系與營銷運營體系,是一家頗具發展潛力與實力的制藥企業。該企業在這種發展體系下,一定能夠占有更穩定的醫藥市場。



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